Кагаз баштыктар бир жолу колдонулуучу желим баштыктарды алмаштырууга сонун мүмкүнчүлүк берет.

2019-жылы түзүлгөн Adeera Packaging Индиядагы эң ири туруктуу таңгак өндүрүүчүлөрдүн бири. Компания секундасына 20га жакын желим баштыктарды туруктуу таңгактарга алмаштырып, кайра иштетилген жана айыл чарбалык макулатурадан баштыктарды жасоо менен ай сайын 17 000 дарактын кыйылышынын алдын алат. Bizz Buzz менен болгон эксклюзивдүү маегинде Adeera Packaging компаниясынын негиздөөчүсү жана башкы директору Сушант Гаур мындай деди: «Биз күнүмдүк жеткирүүнү, тез бүтүрүү мөөнөттөрүн (5-25 күн) жана кардарларыбыз үчүн атайын пакеттик чечимди сунуштайбыз. Adeera Packaging өндүрүштүк компания болуп саналат. «Бирок жылдар ичинде биздин баалуулугубуз кардарларыбызга көрсөткөн кызматыбызда экенин түшүндүк. Биз Индиядагы 30 000ден ашык шифрлерди өз продукциябыз менен камсыздайбыз». Adeera Packaging Улуу Нойда 5 фабрикасын жана Делиде кампа ачты жана 2024-жылга чейин өндүрүштү кеңейтүү үчүн АКШда завод ачууну пландаштырууда. Учурда компания сатуудакагаз баштыктар рупий турган. Айына 5 млн.
Буларды кантип жасаса болот кененирээк айтып бере аласызбыкагаз баштыктарайыл чарба калдыктарынан? Таштандыларды кайда чогултушат?
Индия көптөн бери жалбырактуу жана узун буттуу дарактардын жетишсиздигинен улам айыл чарба калдыктарынан кагаз өндүрүп келет. Бирок, тарыхый жактан бул кагаз, адатта, жогорку сапаттагы кагазды талап кылбаган гофр картон кутучаларын өндүрүү үчүн чыгарылган. Биз төмөнкү GSM, жогорку BF жана ийкемдүү кагазды иштеп чыгууну баштадык, алар экологияга минималдуу таасири менен төмөн баада жогорку сапаттагы кагаз баштыктарды өндүрүү үчүн колдонулушу мүмкүн. Биздин тармак гофрленген кутулардын рыногунда анчалык деле чоң эмес болгондуктан, биздей активдүү сатып алуучу болбогон бир дагы кагаз фабрикасы бул ишке кызыкдар эмес. Чарбалардан буудайдын кабыгы, саман жана күрүч тамыры сыяктуу айыл чарба калдыктары үйлөрдөгү отоо чөптөр менен бирге чогултулат. Булалар отун катары париалдарды колдонуу менен казандарда бөлүнөт.
Бул идеяны ким ойлоп тапты? Ошондой эле, уюштуруучулардын компанияны эмне үчүн баштаганы тууралуу кызыктуу тарыхы барбы?
Сушант Гаур – 10 жашында мектепте окуп жүргөндө бул компанияны негиздеген жана экологиялык клубдун пластикага каршы акциясынан шыктанган. 23 жашымда СУПке тыюу салынганын жана анын кирешелүү бизнес болушу мүмкүн экенин түшүнгөндөн кийин, мен дароо эле белгилүү рок-группада профессионал барабанчы болуу карьерасынан продюсерликке өттүм. Ошондон бери бизнес былтыркыга салыштырмалуу 100% өсүп, бул жылы товар жүгүртүү 60 миллион сомго жетет деп күтүлүүдө. Кайра иштетилген кагаз баштыктар үчүн көмүртектин нейтралдуулугуна жетишүү үчүн Adeera Packaging АКШда өндүрүш ишканасын ачат. чийки зат (макулатура).кайра иштетилген кагаз негизинен Америка Кошмо Штаттарынан келет жана андан кийин кайра иштетилип, кайра АКШга даяр продукт катары жөнөтүлөт, натыйжада желим баштыктар керектелүүчү жерге жакын жерде жергиликтүү заводдорду орнотуу менен чоң көмүр керектөөнүн алдын алууга болот.
Уржанын таңгактоо тарыхы кандай? Кантип кирдиңкагаз баштыкбизнес?
Кайра жаралуучу энергияны өндүрүү технологиясын сатып алууга уруксат алуу үчүн Айлана-чөйрөнү коргоо министрлигине бардым. Ал жерден бир жолу колдонулуучу пластикке жакында тыюу салынарын билип, ошону эске алып, кагаз баштык чыгаруу тармагына кайрылдым. Изилдөөлөргө ылайык, пластмассалардын дүйнөлүк рыногу 250 миллиард долларды түзөт жана дүйнөлүк кагаз баштыктар рыногу учурда 6 миллиард долларды түзөт, бирок биз 3,5 миллиард доллардан баштаганбыз. Мен кагаз баштыктардын бир жолу колдонулуучу желим баштыктарды алмаштырууга чоң мүмкүнчүлүгү бар деп эсептейм.
2012-жылы, MBAны аяктагандан кийин, мен Нойда өз бизнесимди ачтым. Мен Urja Packaging кагаз баштык компаниясын ачуу үчүн 1,5 миллион инвестиция салдым. Мен кагаз баштыктарга суроо-талаптын күчтүү болушун күтөм, анткени бир жолу колдонулуучу пластиктин терс таасири жөнүндө маалымдар күч. Мен Urja Packaging компаниясын 2 станок жана 10 кызматкер менен негиздедим. Биздин продукциялар кайра иштетилген кагаздан жана үчүнчү жактардан алынган айыл чарба калдыктарынан жасалган кагаздан жасалган.
Adeera компаниясында биз өзүбүздү өндүрүүчү эмес, кызмат көрсөтүүчү деп эсептейбиз. Биздин кардарлар үчүн баалуулугубуз сумкаларды өндүрүүдө эмес, аларды өз убагында жана эч кандай чектөөсүз жеткирүүдө. Биз негизги баалуулуктар системасы менен кесипкөй башкарылган компаниябыз. Узак мөөнөттүү план катары биз кийинки беш жылдыкты карап жатабыз жана учурда АКШда сатуу кеңсесин ачууну пландап жатабыз. Сапат, тейлөө жана мамилелер (QSR) Adeera Packaging компаниясынын негизги максаты болуп саналат. Компаниянын продукциясынын ассортименти салттуу кагаз баштыктардан чоң баштыктарга жана төрт бурчтуу түбү баштыктарга чейин кеңейип, тамак-аш жана фармацевтика тармагына кирүүгө мүмкүндүк берди.
Компаниянын жана тармактын келечегин кандай көрөсүз? Кыска жана узак мөөнөттүү максаттар барбы?
Кагаз кутулоо өнөр жайы желим баштыктарды алмаштыруу үчүн анын жылдык өсүү темпи 35% болушу керек. FMCG таңгагы алып кетүүчү таңгактан алда канча көп жана өнөр жай Индияда жакшы жолго коюлган. Биз FMCG кеч кабыл алуу көрүп жатабыз, бирок абдан уюшкан. Узак мөөнөткө карай турган болсок, биз FMCG үчүн таңгактоо жана чогуу таңгактоо рыногунун чоң үлүшүн алабыз деп үмүттөнөбүз. Кыска мөөнөттө биз АКШ рыногун карап жатабыз, ал жерде физикалык сатуу кеңсесин жана өндүрүштү ачууга үмүттөнөбүз. Adeera Packaging үчүн эч кандай чектөө жок.
Сиз кандай маркетинг стратегияларын колдоносуз? Сиз жетишүүгө жетишкен бардык өсүү хакерлери жөнүндө айтып бериңиз.
Биз баштаганда, бардык консультанттар бизге андай кылбагыла деп айтканына карабастан, биз SEO үчүн оозеки терминдерди колдондук. Кээ бир чоң жарнак агенттиктери “Кагаз Lifafa” категориясына кирүүнү суранганда бизди шылдыңдап күлүштү. Андыктан өзүбүздү кандайдыр бир платформада көрсөтүүнүн ордуна, өзүбүздү жарнамалоо үчүн 25-30 бекер жарнамалык сайттарды колдонобуз. Биз биздин кардарлар өз эне тилинде ойлонуп, кагаз лифафа же кагаз тонга издеп жатканын билебиз жана биз бул ачкыч сөздөр табылган интернетте жалгыз компаниябыз. Биз эч кандай чоң платформада өкүл болбогондуктан, биз инновацияларды уланта беришибиз керек. Биз бул каналды Индияда ачканбыз же балким дүйнөдөгү биринчи кагаз баштык YouTube каналы жана ал дагы деле күчтүү. Анын үстүнө, биз даана эмес, салмагы менен сатууну киргиздик, бул биз үчүн псевдовирустук кадам болду, анткени сатылган бирдиктердин санын өзгөртүү чоң өзгөрүү болду, ал эми рынок аны жакшы көргөн менен, эч ким жасай алган жок. эки жылдын ичинде. жыл. Бизди көчүрүңүз, бул кагаздын көлөмүн же салмагын кырып салуу мүмкүнчүлүгүн жокко чыгарат.
Биз Индиянын эң мыкты мектептеринен жалдоону баштадык жана бул тармак үчүн дүйнөдөгү эң мыкты команда түзгүбүз келет. Бул максатта биз да таланттарды жигердүү тарта баштадык. Биздин маданият ар дайым жаштарды өсүп, өз алдынча болууга кызыктырып келет. Продукциябызды диверсификациялоо үчүн жыл сайын жаңы өндүрүштүк линияларды кошуп, келерки жылы өндүрүштүк кубаттуулукту 50%га көбөйтүүнү пландап жатабыз, анын көбү жаңы продукция болот. Азыркы учурда жылына 1 миллиард кап өндүрүү мүмкүнчүлүгүбүз бар, муну 1,5 миллиардга жеткиребиз.
Биздин негизги принциптерибиздин бири - сапаттуу жана мыкты тейлөө менен бекемделген узак мөөнөттүү мамилелерди куруу. Биз кеңейтүү үчүн жыл бою сатуучуларды жалдап жатабыз жана бул өсүштү камсыз кылуу үчүн мүмкүнчүлүктөрүбүздү тынымсыз кеңейтип жатабыз.
Adeera Packagingди ишке киргизгенибизде, биз тез өсүшүбүздү алдын ала айта алган жокпуз, ошондуктан биз бир чоң 70 000 чарчы фут аянтынын ордуна Делиде (НКР) 6 башка жерде жайгашканбыз, бул биздин кошумча чыгымдарыбызды көбөйттү. Биз мунун бирин да үйрөнгөн жокпуз, анткени биз ошол катаны кайталай бергенбиз.
Түзүлгөндөн бери биздин CAGR 100% түздү жана бизнес өскөн сайын, биз биргелешип уюштуруучуларды компанияга кошулууга чакыруу менен башкаруунун чөйрөсүн кеңейттик. Азыр биз дүйнөлүк рынокко белгисиздикке караганда позитивдүү карайбыз жана өсүү темптерин тездетип жатабыз. Биз ошондой эле өсүшүбүздү башкаруу үчүн системаларды орноттук, бирок чынын айтсам, бул системалар дайыма жаңыланып турушу керек.
Эгер маал-маалы менен 18 саат бою катуу иштеп, тынымсыз иштөөдөн пайда жок. Ырааттуулук жана максат - ишкердиктин негизи, бирок негизи үзгүлтүксүз окуу болуп саналат.